Ineptitud para desarrollar mercados

Columna
HABLANDO DE HIDROCARBUROS
Publicado el 08/03/2018

Son conocidos los problemas que enfrentan los hidrocarburos en el país. Entre los más agudos se puede citar el déficit de inversiones para todos los segmentos de la cadena gasífera, como lo aseguró una empresa rusa a tiempo de presentar un diagnóstico del sector el año 2010; este déficit de inversiones a su vez es secuela de la política estatista impresa desde el año 2006 que alejó a las empresas y cuyo resultado último fue el fracaso de la política exploratoria. Un segundo problema radica en la pésima ejecución de los proyectos de industrialización del gas con fuertes inversiones estatales, sin un programa ordenador y dirigido por objetivos políticos antes que técnicos o económicos. El tercer gran problema es la ineptitud para penetrar y desarrollar mercados tanto para el gas como para los productos de la industrialización.

En numerosos artículos se han analizado los problemas emergentes del estatismo y sus repercusiones en el “upstream” así como los existentes en cada una de las plantas industriales que se han instalado, pero los problemas para encontrar mercados han sido tomados por el gobierno como designios incontrolables y no como resultado de ineptitud empresarial de larga data para captarlos.

Teniendo en cuenta que todos los proyectos de industrialización han sido diseñados para la exportación, la falta de mercados afecta directamente su funcionamiento y su rendimiento económico. Así, por ejemplo, la planta de urea opera intermitentemente, la de LNG trabaja a menos de 10% de su capacidad y la separadora Gran Chaco al 26 %.

El Ministro de Hidrocarburos al iniciar su gestión aseguraba que Gran Chaco generaría 100 MM$us/año por exportación de GLP.  Sin embargo, desde fines de 2013 se perdió el mercado uruguayo de GLP y solo se exportan pequeñas cantidades a Paraguay y Perú cuando la capacidad de producción es de 2.247 Tn/d de GLP. En octubre de 2016 debía iniciarse la exportación de LNG a Perú de acuerdo con el convenio firmado con la empresa Energigas e YPFB debía instalar redes de gas en Paraguay con el mismo fin. Hasta la fecha no hay ningún contrato de exportación de LNG y tampoco existe infraestructura de regasificación en ninguno de los supuestos destinos. La planta de urea tiene un contrato por el 47% de su producción por tres años pese a que solo Brasil podría absorber la totalidad de la producción indefinidamente.  

Los mercados del gas corren la misma suerte, solo se tienen tres clientes en dos países uno de carácter interrumpible, si los pronósticos oficiales de reservas fuesen ciertos, de decenas de TCF´s, no se entiende porque no se buscan nuevos mercados y más clientes. Argentina sigue a la espera de la oficialización de venta de 5 MMM3/D de gas adicional y habría negociaciones con empresas de 3 estados brasileros para comprar gas que no se concretan. De acuerdo con el ministro de hidrocarburos, a junio de 2016 se tenía que alcanzar una producción de 69 MMM3/d de gas dirigidos a incrementar la exportación a Brasil, Argentina y otros mercados.

El tercer mercado regional de importancia para Bolivia es el chileno, pero el gobierno ha bloqueado su reapertura por los problemas relativos al mar y cualquiera que piense lo contrario es calificado de chilenófilo, traidor y más.

YPFB, en un momento de lucidez, en su Plan Estratégico 2015 - 2019, propuso varias estrategias para captar mercados para el gas y para los productos de la industrialización, así como la necesidad de hacer estudios para identificar mercados y factores comerciales que afectarían la posición competitiva en los mercados actuales. Para desarrollar un sistema de inteligencia de mercados para analizar las condiciones de comercialización de los competidores, poder de negociación de clientes, amenaza de productos sustitutos, nuevos clientes, políticas de rebaja, créditos, garantías, servicios post venta y otros. Para desarrollar mercados externos para los productos de la industrialización, incentivar su consumo, sus indicadores y metas anuales, la meta era vender 1.306 Ton/D de GLP y 1.678 Tn/D de urea, (De acuerdo con estimaciones de estudio de mercado de Nexant). Para elaborar un plan de marketing y comercialización internacional, fortalecer el equipo de comercialización, generar un sistema de inteligencia de mercados a nivel regional y mundial.  Para incrementar la comercialización de gas en el mercado externo, aumentar la capacidad de transporte y diversificar los mercados.

Propuestas inteligentes que no merecieron atención ni fueron desarrolladas.

Las ideas de suministrar gas a República Dominicana o de abrir oficinas de YPFB en cinco países para ofertar urea son muestras de cuán limitados son los alcances de los responsables de marketing. Más provechoso sería tener la mente abierta y capacitar a las reparticiones comerciales de las embajadas para que sean promotores de nuestros productos.

 

El autor es ingeniero químico y petroquímico.

Columnas de HUGO DEL GRANADO COSIO

18/06/2018
El panorama gasífero en el país se ha tornado crítico después de 20 años de explotación de los grandes yacimientos descubiertos en la década de los años 90 y...
31/05/2018
El pasado 2 de febrero, YPFB adjudicó la certificación de reservas a la empresa canadiense Sproule por un monto de 750 M$us y un plazo de 60 días para...
17/05/2018
En un mundo moderno, con tecnología impensable hasta hace pocos años, con incesante búsqueda de eficiencia y de altos rendimientos, todavía se encuentran...
03/05/2018
El proyecto de la planta de polipropileno, con una inversión de 2.200 millones de dólares, ha tenido ya suficientes críticas y problemas como para que el...
19/04/2018
Es ya una costumbre del Gobierno, que se repite desde hace varios años, la formulación de grandes augurios para la economía tarijeña, particularmente en el...

Más en Puntos de Vista

HABLANDO DE HIDROCARBUROS
HUGO DEL GRANADO COSIO
18/06/2018
ENERGÍA E HIDROCARBUROS
CARLOS MIRANDA PACHECO
18/06/2018
RONALD NOSTAS ARDAYA
18/06/2018
JUAN CRISTÓBAL SORUCO QUIROGA
17/06/2018
RATIO IURIS
CAYO SALINAS
17/06/2018
MISCELÁNEA
JOSÉ LUIS BAPTISTA MORALES
17/06/2018
En Portada
Dos contingentes policiales de élite de La Paz y Santa Cruz fueron enviados ayer hasta El Provenir, Pando, después del asalto registrado el sábado en una...
El Conservatorio de Música Teófilo Vargas dará este próximo 19 y 20 de junio un concierto de gala en el teatro Achá desde las 19:00

El presidente Evo Morales desechó la idea de presentar una contrademanda, ante la Corte Internacional de Justicia (CIJ) de La Haya, contra Chile por las aguas...
Si antes los lugares donde había comerciantes asentados en las aceras eran fáciles de identificar, como la avenida San Martín, hoy este tipo de comercio se ha...
A pesar de que la fecha límite para la firma del contrato del desayuno escolar era el miércoles 13, las empresas encargadas de la distribución de la ración...
Empresas chinas y colombianas que explotan oro en las orillas de los ríos Kaka y Beni en el departamento de La Paz, se han dado formas -al margen de la ley- de...

Actualidad
La ONU pidió hoy que se cree una comisión que investigue las violaciones de los derechos humanos que ocurren en...
Con su sólido triunfo de ayer, el presidente electo Iván Duque podrá gobernar a sus anchas a una Colombia amenazada por...
Un terremoto de 6,1 grados de magnitud sacudió hoy Osaka, la segunda ciudad más importante de Japón, y causó en la zona...
El presidente Evo Morales en China, visitó industrias y corporaciones y se reunió con empresarios de China, durante la...

Deportes
El buen debut de la Selección de Croacia en el Mundial de Rusia con una victoria por 2-0 ante Nigeria se ha visto...
Suecia demostró en las eliminatorias que hay vida después de Zlatan Ibrahimovic y dejó fuera del Mundial nada menos que...
18/06/2018 Fútbol Int.
Tres años, 11 meses y 3 días después de tocar el cielo en Brasil 2014, la selección alemana de fútbol bajó ayer a la...
Un gol de falta del defensa serbio Alexandar Kolarov al filo de la hora de juego derribó la fortaleza de Costa Rica (0-...

Tendencias
Ariana Cuéllar tiene 11 años y vive en La Paz; Grace Torrico de Cochabamba y tiene 14; aunque aún les falta algunos...
Un contexto global como el que vivimos, que requiere perfiles profesionales cada vez más especializados, con...
La oferta educativa superior universitaria en Bolivia está compuesta por las universidades, institutos y escuelas,...
Los jóvenes sueñan en grande, pero sus metas pueden interrumpirse por las limitaciones económicas a la hora de escoger...

Doble Click
Es una marca reconocida internacionalmente y cuenta con diferentes centros de formación en Europa y Asia. Se trata de...
El Conservatorio de Música Teófilo Vargas dará este próximo 19 y 20 de junio un concierto de gala en el teatro Achá...
El estudio Warner Bros. está preparando la adaptación del libro “Doctor Sleep”, que es la continuación de “The Shining...
Hace varias semanas se confirmó la creación de una ficción de acción real basada en Star Wars y dirigida por Favreau, y...
Invitados
El “stand up comedy”, un tipo de comedia que se realiza en vivo, y en muchas ocasiones se trata de un monólogo...
Con ocasión de conmemorar la fiesta nacional de España, el directorio invitó a un almuerzo de confraternización
Renault Runners es una actividad deportiva organizada por Imcruz, para su marca Renault, que tiene como propósito...
La Asamblea Legislativa Plurinacional de Bolivia realizó un acto de reconocimiento con la más alta distinción de la...