<p> El experto argentino, Nicolás Elizárraga, estará en el país el 23 y 24 de este mes para dictar dos talleres englobados bajo el título “Estrategias de márketing y comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI (tecnología de la información)”.</p> <p> En esta entrevista, el experto adelanta un poco los problemas que tienen las empresas de América Latina para dar a conocer sus productos e insertarlos en el mercado. Además, hace un repaso de las herramientas que ofrecerá a los asistentes durante las charlas, con modelos de empresas que han tenido éxito. Quienes tomen el curso, según explica, tendrán herramientas para diseñar un plan comercial aplicable a la realidad.</p> <p> &nbsp;</p> <p> <strong>—Entendemos que usted disertará una charla en nuestra ciudad (Cochabamba) de cómo hacer “crecer” empresas dedicadas a tecnologías de la información. ¿Qué encontraremos específicamente en esta charla? ¿Cuál sería la principal motivación para asistir?</strong></p> <p> <em>—En la charla compartiré conocimientos prácticos para&nbsp; definir y comunicar la propuesta única de valor de un producto o servicio de software. En un mercado de tan escasa diferenciación resulta crítico sobresalir para crecer o incluso sobrevivir. Una vez revisado ese punto, profundizaremos en estrategias de comercialización para los mercados internos y externos. En cuanto a motivación, desde el punto de vista práctico, la charla reúne:</em></p> <p> <em>- Técnicas reales que me compartieran referentes en la venta TI de la región.</em></p> <p> <em>- La validación que yo mismo realicé de dichas técnicas, aplícandolas para poder cerrar negocios en los principales mercados de la región (incluso en Bolivia).</em></p> <p> <em>- Ejemplos reales en la aplicación de estas técnicas.</em></p> <p> <em>Desde el punto de vista teórico, realicé una investigación en autores (principalmente angloparlantes) para dar sustento teórico a la charla.</em></p> <p> <em>No obstante, la charla será en gran parte práctica. Los asistentes podrán aplicar los conocimientos a su realidad durante la charla.</em></p> <p> <strong>—¿A quiénes está dirigido el curso? ¿Hace falta alguna preparación especial?</strong></p> <p> <em>—Está dirigido a todas aquellas personas que definan las estrategias de comercialización de productos o servicios de software. También a quienes las ejecuten. No hace falta ninguna preparación. Muchos de los conceptos son BFO (brillantes flashes de lo obvio), de fácil comprensión y sencilla aplicación.</em></p> <p> <strong>—¿Tuvo la oportunidad de conocer la situación de las empresas de tecnología en Bolivia?</strong></p> <p> <em>—Sí, he dictado capacitaciones similares en Santa Cruz de la Sierra. Sería mi primera experiencia en un Hub Tecnológico tan importante como el de Cochabamba.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la situación de las empresas tecnológicas en América Latina a nivel de márketing y mercados?</strong></p> <p> <em>—Como debilidad, las empresas TI de la región están más volcadas a la venta de “horas hombre” que a la venta de un valor real para el negocio. Por su parte, a las empresas que desarrollan un producto suele complicarles escalar y vendérselo a más de uno o dos. Por esa razón me basé, para construir la metodología, en profundas entrevistas con vendedores TI de foco consultivo, y soluciones de software que han tenido éxito. Comparto muchas de esas historias durante los talleres.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la diferencia de las empresas de América Latina con otras del primer mundo? ¿Tomando en cuenta esas diferencias, hace falta un tratamiento especial?</strong></p> <p> <em>—La poca adopción tecnológica de las empresas PYME latinoamericanas exige a quien les vende no sólo vender su producto, sino los beneficios de la tecnología en sí misma. Esto toma tiempo, esfuerzo, y en ocasiones es demasiado esfuerzo venderles para lo que terminan pudiendo pagar (sin hablar de las altas tasa de morosidad).</em></p> <p> <em>Por otro lado existen empresas grandes que no toman decisiones localmente. Se pierde mucho tiempo tratando de vender subsidiarias locales sin poder de decisión. La realidad es que van a comprar lo que les digan, y cuando les digan. Pocas logran escalar y hablar directamente con quien decide.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la diferencia entre vender algún producto o servicio en general y vender algún producto tecnológico o informático?</strong></p> <p> <em>La tecnología es transversal. Está en todos los procesos de negocio. Soy un convencido de que todo se puede hacer con ella.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál ha sido su experiencia en asesoramiento de otras empresas tecnológicas e informáticas?</strong></p> <p> <em>—Llevo asesoradas gran cantidad de empresas, aceleradoras e incubadoras de emprendimientos de software y núcleos TIC en Argentina, Chile, Colombia, Paraguay y Perú.</em></p> <p> <strong>—¿Con qué nuevas herramientas se supone que contará el asistente que vaya a su charla?</strong></p> <p> <em>—Quienes definan estrategias para la comercialización de los productos, obtendrán un método aplicable a su realidad. Quienes ejecuten esta estrategia, tendrán una visión sistémica de la misma, pudiendo entender el aporte clave esperado por su rol en cada etapa del proceso.</em></p> <p> &nbsp;</p> <p class="rteindent1"> &nbsp;</p> <p class="rteindent1"> <strong>CURSOS</strong></p> <p class="rteindent1"> Durante su visita a Bolivia, Nicolás Elizárraga dictará dos charlas. La primera, prevista para el 23 de mayo, estará dirigida a equipos comerciales senior, de empresas TI, por lo que habrá&nbsp; un cupo limitado para 30 personas.</p> <p class="rteindent1"> El curso (workshop internacional) “Estrategias de Marketing y Comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI” se dictará en ambientes de JalaSoft (Melchor Pérez de Holguín y Simón López). Será una charla de dos horas y el costo de inscripción es de 150 dólares.</p> <p class="rteindent1"> El segundo día se tendrá la conferencia abierta “Marketing para StarUps TI” dirigido a estudiantes de ingeniería, informática, sistemas, comercial, márketing y starups TI. Esta conferencia durará unas dos horas y se realizará en el auditorio principal de la Universidad Católica Boliviana (UCB), campus Tupuraya. El costo de la inscripción será de 150 bolivianos.</p> <p class="rteindent1"> El evento es organizado por Foros Los Tiempos (donde se reciben las inscripciones), con el apoyo de la UCB, Jala, Viva, CBTI y Hotel Cochabamba.</p> <p class="rteindent1"> &nbsp;</p> <p class="rteindent1"> &nbsp;</p> <p class="rteindent1"> <strong>SEMBLANZA</strong></p> <p class="rteindent1"> Nicolás Elizarraga tiene formación integral (comercial y TI), es Licenciado en Marketing y MBA con orientación en Sistemas de la Información (MBA MMIS) por la State University of New York.</p> <p class="rteindent1"> &nbsp;Ha desarrollado PSI StartUps (Pragmatic Sales Insights), una metodología específicamente creada para facilitar la tracción comercial en emprendimientos en etapa temprana.</p> <p class="rteindent1"> &nbsp;Se ha desempeñado en instituciones de tecnología e informática de ocho países de la región, entre los cuales destacan Chile, Bolivia, Paraguay, Argentina, Colombia y Perú.</p>

<p> El experto argentino, Nicolás Elizárraga, estará en el país el 23 y 24 de este mes para dictar dos talleres englobados bajo el título “Estrategias de márketing y comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI (tecnología de la información)”.</p> <p> En esta entrevista, el experto adelanta un poco los problemas que tienen las empresas de América Latina para dar a conocer sus productos e insertarlos en el mercado. Además, hace un repaso de las herramientas que ofrecerá a los asistentes durante las charlas, con modelos de empresas que han tenido éxito. Quienes tomen el curso, según explica, tendrán herramientas para diseñar un plan comercial aplicable a la realidad.</p> <p>  </p> <p> <strong>—Entendemos que usted disertará una charla en nuestra ciudad (Cochabamba) de cómo hacer “crecer” empresas dedicadas a tecnologías de la información. ¿Qué encontraremos específicamente en esta charla? ¿Cuál sería la principal motivación para asistir?</strong></p> <p> <em>—En la charla compartiré conocimientos prácticos para  definir y comunicar la propuesta única de valor de un producto o servicio de software. En un mercado de tan escasa diferenciación resulta crítico sobresalir para crecer o incluso sobrevivir. Una vez revisado ese punto, profundizaremos en estrategias de comercialización para los mercados internos y externos. En cuanto a motivación, desde el punto de vista práctico, la charla reúne:</em></p> <p> <em>- Técnicas reales que me compartieran referentes en la venta TI de la región.</em></p> <p> <em>- La validación que yo mismo realicé de dichas técnicas, aplícandolas para poder cerrar negocios en los principales mercados de la región (incluso en Bolivia).</em></p> <p> <em>- Ejemplos reales en la aplicación de estas técnicas.</em></p> <p> <em>Desde el punto de vista teórico, realicé una investigación en autores (principalmente angloparlantes) para dar sustento teórico a la charla.</em></p> <p> <em>No obstante, la charla será en gran parte práctica. Los asistentes podrán aplicar los conocimientos a su realidad durante la charla.</em></p> <p> <strong>—¿A quiénes está dirigido el curso? ¿Hace falta alguna preparación especial?</strong></p> <p> <em>—Está dirigido a todas aquellas personas que definan las estrategias de comercialización de productos o servicios de software. También a quienes las ejecuten. No hace falta ninguna preparación. Muchos de los conceptos son BFO (brillantes flashes de lo obvio), de fácil comprensión y sencilla aplicación.</em></p> <p> <strong>—¿Tuvo la oportunidad de conocer la situación de las empresas de tecnología en Bolivia?</strong></p> <p> <em>—Sí, he dictado capacitaciones similares en Santa Cruz de la Sierra. Sería mi primera experiencia en un Hub Tecnológico tan importante como el de Cochabamba.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la situación de las empresas tecnológicas en América Latina a nivel de márketing y mercados?</strong></p> <p> <em>—Como debilidad, las empresas TI de la región están más volcadas a la venta de “horas hombre” que a la venta de un valor real para el negocio. Por su parte, a las empresas que desarrollan un producto suele complicarles escalar y vendérselo a más de uno o dos. Por esa razón me basé, para construir la metodología, en profundas entrevistas con vendedores TI de foco consultivo, y soluciones de software que han tenido éxito. Comparto muchas de esas historias durante los talleres.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la diferencia de las empresas de América Latina con otras del primer mundo? ¿Tomando en cuenta esas diferencias, hace falta un tratamiento especial?</strong></p> <p> <em>—La poca adopción tecnológica de las empresas PYME latinoamericanas exige a quien les vende no sólo vender su producto, sino los beneficios de la tecnología en sí misma. Esto toma tiempo, esfuerzo, y en ocasiones es demasiado esfuerzo venderles para lo que terminan pudiendo pagar (sin hablar de las altas tasa de morosidad).</em></p> <p> <em>Por otro lado existen empresas grandes que no toman decisiones localmente. Se pierde mucho tiempo tratando de vender subsidiarias locales sin poder de decisión. La realidad es que van a comprar lo que les digan, y cuando les digan. Pocas logran escalar y hablar directamente con quien decide.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál es la diferencia entre vender algún producto o servicio en general y vender algún producto tecnológico o informático?</strong></p> <p> <em>La tecnología es transversal. Está en todos los procesos de negocio. Soy un convencido de que todo se puede hacer con ella.</em></p> <p> <strong>—¿Cuál ha sido su experiencia en asesoramiento de otras empresas tecnológicas e informáticas?</strong></p> <p> <em>—Llevo asesoradas gran cantidad de empresas, aceleradoras e incubadoras de emprendimientos de software y núcleos TIC en Argentina, Chile, Colombia, Paraguay y Perú.</em></p> <p> <strong>—¿Con qué nuevas herramientas se supone que contará el asistente que vaya a su charla?</strong></p> <p> <em>—Quienes definan estrategias para la comercialización de los productos, obtendrán un método aplicable a su realidad. Quienes ejecuten esta estrategia, tendrán una visión sistémica de la misma, pudiendo entender el aporte clave esperado por su rol en cada etapa del proceso.</em></p> <p>  </p> <p class="rteindent1">  </p> <p class="rteindent1"> <strong>CURSOS</strong></p> <p class="rteindent1"> Durante su visita a Bolivia, Nicolás Elizárraga dictará dos charlas. La primera, prevista para el 23 de mayo, estará dirigida a equipos comerciales senior, de empresas TI, por lo que habrá  un cupo limitado para 30 personas.</p> <p class="rteindent1"> El curso (workshop internacional) “Estrategias de Marketing y Comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI” se dictará en ambientes de JalaSoft (Melchor Pérez de Holguín y Simón López). Será una charla de dos horas y el costo de inscripción es de 150 dólares.</p> <p class="rteindent1"> El segundo día se tendrá la conferencia abierta “Marketing para StarUps TI” dirigido a estudiantes de ingeniería, informática, sistemas, comercial, márketing y starups TI. Esta conferencia durará unas dos horas y se realizará en el auditorio principal de la Universidad Católica Boliviana (UCB), campus Tupuraya. El costo de la inscripción será de 150 bolivianos.</p> <p class="rteindent1"> El evento es organizado por Foros Los Tiempos (donde se reciben las inscripciones), con el apoyo de la UCB, Jala, Viva, CBTI y Hotel Cochabamba.</p> <p class="rteindent1">  </p> <p class="rteindent1">  </p> <p class="rteindent1"> <strong>SEMBLANZA</strong></p> <p class="rteindent1"> Nicolás Elizarraga tiene formación integral (comercial y TI), es Licenciado en Marketing y MBA con orientación en Sistemas de la Información (MBA MMIS) por la State University of New York.</p> <p class="rteindent1">  Ha desarrollado PSI StartUps (Pragmatic Sales Insights), una metodología específicamente creada para facilitar la tracción comercial en emprendimientos en etapa temprana.</p> <p class="rteindent1">  Se ha desempeñado en instituciones de tecnología e informática de ocho países de la región, entre los cuales destacan Chile, Bolivia, Paraguay, Argentina, Colombia y Perú.</p>

El experto argentino, Nicolás Elizárraga, estará en el país el 23 y 24 de este mes para dictar dos talleres englobados bajo el título “Estrategias de márketing y comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI (tecnología de la información)”.

El experto argentino, Nicolás Elizárraga, estará en el país el 23 y 24 de este mes para dictar dos talleres englobados bajo el título “Estrategias de márketing y comerciales para hacer ‘crecer’ empresas de TI (tecnología de la información)”.