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Cuatro ideas fáciles de aplicar y que harán crecer tus ventas
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<p class="rtejustify"> Este artículo presenta unas idas que pueden servir a cualquier emprendedor o empresario para desarrollar y mejorar las habilidades de sus vendedores o si se trata de un vendedor, de superar sus metas. Es importante que tomes en cuenta estos datos porque te cambiarán el panorama total de cómo vendes.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 1. En toda venta alguien va a comprar algo</strong></p> <p class="rtejustify"> En todo contacto entre vendedor y comprador alguien compra algo, esto puede ser que compre el producto que tú estas vendiendo o que tú compres la excusa que te están poniendo para no comprar el producto.</p> <p class="rtejustify"> ¿Entonces, eres un comprador de excusas o realmente un vendedor?</p> <p class="rtejustify"> Es curioso cómo muchos consideran a los vendedores como capaces de influenciar en las decisiones de la persona para comprar algo, casi como si fuera un truco de magia o control mental, lo cual es totalmente falso.</p> <p class="rtejustify"> Las personas jamás comprarán algo que no deseen comprar.</p> <p class="rtejustify"> Entonces, si las personas son las que deciden comprar, ¿cuál es la labor de un vendedor?</p> <p class="rtejustify"> La labor de un vendedor es tratar de identificar las necesidades del cliente, mostrarle las implicaciones que tiene esa necesidad y cómo un determinado producto puede cubrirla.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 2. El dinero no es una excusa real para no comprar algo</strong></p> <p class="rtejustify"> “No tengo dinero”, es quizás la excusa más usada para refutar una venta, sin embargo es la que menos fundamento tiene.</p> <p class="rtejustify"> Realmente un cliente la usa porque es la más sencilla de utilizar y que más rápido convence, pero realmente cuando una persona desea comprar un producto que va acorde a sus necesidades el dinero no será un impedimento.</p> <p class="rtejustify"> Encontrará la forma de comprarlo siempre y cuando en verdad quiera comprarlo.</p> <p class="rtejustify"> No tomen la excusa de no tengo dinero como válida, mejor descubre cuál es el verdadero motivo de por qué el cliente no desea comprar su producto.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 3. Siempre es posible realizar una venta y no importa que producto sea</strong></p> <p class="rtejustify"> Todo en esta vida puede ser vendido.</p> <p class="rtejustify"> Recuerda que el estiércol no es desecho de animal, sino más bien fertilizante en espera de ser vendido.</p> <p class="rtejustify"> Conozca cómo enfocar su producto de la forma adecuada y sobre todo a la persona adecuada, no intente venderle hielo a los esquimales.</p> <p class="rtejustify"> Descubra qué problemas resuelve su producto y cómo enfocarlo a las personas adecuadas, la verdadera razón de por qué una venta no se concreta no es porque el producto sea ineficiente o malo, generalmente es por que el vendedor no sabe cómo enfocarlo de la manera adecuada.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 4. No vaya a vender cuando se sienta triste o enojado</strong></p> <p class="rtejustify"> Quizás ya lo haya escuchado antes o quizás no, pero las emociones se contagian, y está científicamente comprobado, busque en Google algo llamado “neuronas espejo” y se asombrará de la capacidad del ser humano de replicar los estados de ánimo y comportamiento de otras personas.</p> <p class="rtejustify"> Entonces, basados en eso jamás, pero jamás vaya o intente vender cuando se sienta triste o enojado, lo único que logrará será contagiar este estado de ánimo a las otras personas y no será bueno para su venta.</p> <p class="rtejustify"> Si tiene una cita de venta y usted no se encuentra en el mejor estado de ánimo entonces tiene dos opciones o cambia para estar feliz o cambia la cita para otro día, que es lo más factible.</p> <p class="rtejustify"> Estas cuatro simples pero efectivas ideas le ayudarán a revolucionar la forma en las que vende, no es necesario tomar cursos avanzados para ventas si las ideas más importantes están a la mano.</p> <p class="rtejustify"> Usted es lo suficientemente capaz para desarrollar toda una estrategia revolucionaria de ventas basada en los cuatro principios anteriores.</p> <p class="rtejustify"> Verá que en poco tiempo conseguirá los resultados de ventas que buscaba.</p> <p class="rtejustify"> </p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>DATOS</strong></p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>No son necesarios los trucos para vender. </strong>Al final del día, si la venta se logra, el cliente tomó la decisión por sí sólo y tú no tuviste que usar ningún truco mental o de ventas más que sólo presentarle la realidad objetiva sobre sus necesidades y cómo tu producto es su solución.</p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>Los clientes toman sus propias decisiones. </strong>Recuerda que los clientes compran por sus propias decisiones, tu sólo tienes que hacerle ver las ventajas del producto.</p>
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<p class="rtejustify"> Este artículo presenta unas idas que pueden servir a cualquier emprendedor o empresario para desarrollar y mejorar las habilidades de sus vendedores o si se trata de un vendedor, de superar sus metas. Es importante que tomes en cuenta estos datos porque te cambiarán el panorama total de cómo vendes.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 1. En toda venta alguien va a comprar algo</strong></p> <p class="rtejustify"> En todo contacto entre vendedor y comprador alguien compra algo, esto puede ser que compre el producto que tú estas vendiendo o que tú compres la excusa que te están poniendo para no comprar el producto.</p> <p class="rtejustify"> ¿Entonces, eres un comprador de excusas o realmente un vendedor?</p> <p class="rtejustify"> Es curioso cómo muchos consideran a los vendedores como capaces de influenciar en las decisiones de la persona para comprar algo, casi como si fuera un truco de magia o control mental, lo cual es totalmente falso.</p> <p class="rtejustify"> Las personas jamás comprarán algo que no deseen comprar.</p> <p class="rtejustify"> Entonces, si las personas son las que deciden comprar, ¿cuál es la labor de un vendedor?</p> <p class="rtejustify"> La labor de un vendedor es tratar de identificar las necesidades del cliente, mostrarle las implicaciones que tiene esa necesidad y cómo un determinado producto puede cubrirla.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 2. El dinero no es una excusa real para no comprar algo</strong></p> <p class="rtejustify"> “No tengo dinero”, es quizás la excusa más usada para refutar una venta, sin embargo es la que menos fundamento tiene.</p> <p class="rtejustify"> Realmente un cliente la usa porque es la más sencilla de utilizar y que más rápido convence, pero realmente cuando una persona desea comprar un producto que va acorde a sus necesidades el dinero no será un impedimento.</p> <p class="rtejustify"> Encontrará la forma de comprarlo siempre y cuando en verdad quiera comprarlo.</p> <p class="rtejustify"> No tomen la excusa de no tengo dinero como válida, mejor descubre cuál es el verdadero motivo de por qué el cliente no desea comprar su producto.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 3. Siempre es posible realizar una venta y no importa que producto sea</strong></p> <p class="rtejustify"> Todo en esta vida puede ser vendido.</p> <p class="rtejustify"> Recuerda que el estiércol no es desecho de animal, sino más bien fertilizante en espera de ser vendido.</p> <p class="rtejustify"> Conozca cómo enfocar su producto de la forma adecuada y sobre todo a la persona adecuada, no intente venderle hielo a los esquimales.</p> <p class="rtejustify"> Descubra qué problemas resuelve su producto y cómo enfocarlo a las personas adecuadas, la verdadera razón de por qué una venta no se concreta no es porque el producto sea ineficiente o malo, generalmente es por que el vendedor no sabe cómo enfocarlo de la manera adecuada.</p> <p class="rtejustify"> <strong>Idea 4. No vaya a vender cuando se sienta triste o enojado</strong></p> <p class="rtejustify"> Quizás ya lo haya escuchado antes o quizás no, pero las emociones se contagian, y está científicamente comprobado, busque en Google algo llamado “neuronas espejo” y se asombrará de la capacidad del ser humano de replicar los estados de ánimo y comportamiento de otras personas.</p> <p class="rtejustify"> Entonces, basados en eso jamás, pero jamás vaya o intente vender cuando se sienta triste o enojado, lo único que logrará será contagiar este estado de ánimo a las otras personas y no será bueno para su venta.</p> <p class="rtejustify"> Si tiene una cita de venta y usted no se encuentra en el mejor estado de ánimo entonces tiene dos opciones o cambia para estar feliz o cambia la cita para otro día, que es lo más factible.</p> <p class="rtejustify"> Estas cuatro simples pero efectivas ideas le ayudarán a revolucionar la forma en las que vende, no es necesario tomar cursos avanzados para ventas si las ideas más importantes están a la mano.</p> <p class="rtejustify"> Usted es lo suficientemente capaz para desarrollar toda una estrategia revolucionaria de ventas basada en los cuatro principios anteriores.</p> <p class="rtejustify"> Verá que en poco tiempo conseguirá los resultados de ventas que buscaba.</p> <p class="rtejustify"> </p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>DATOS</strong></p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>No son necesarios los trucos para vender. </strong>Al final del día, si la venta se logra, el cliente tomó la decisión por sí sólo y tú no tuviste que usar ningún truco mental o de ventas más que sólo presentarle la realidad objetiva sobre sus necesidades y cómo tu producto es su solución.</p> <p class="rteindent1 rtejustify"> <strong>Los clientes toman sus propias decisiones. </strong>Recuerda que los clientes compran por sus propias decisiones, tu sólo tienes que hacerle ver las ventajas del producto.</p>
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