Las alianzas pueden ayudar a que un negocio logre buenos resultados

En la guerra, la política y los negocios, la forma más inteligente de salir adelante y triunfar es por medio de alianzas. Un político no gana votos únicamente por cuenta propia, tiende a formar alianzas con diversas personas, incluso, con sus opositores para lograr ganar las elecciones.

Lo mismo sucede con las empresas. Si deseas realmente marcar la diferencia en tu negocio, tienes que empezar a considerar las alianzas para fortalecerte. A continuación te explicaremos tres tipos de alianzas que no sólo harán crecer tus ventas, sino también lograrán un impacto mayor en tus consumidores a un menor costo.

Alianzas de competencia

La competencia puede ser la peor pesadilla de algunos empresarios, pero es porque aún no han visto la increíble área de oportunidad que existe en ella. Tal vez en este momento te estarás preguntando: ¿Cómo es posible sacarle ventaja a la competencia, si son ellos los que me quitan clientes? Aquí te diremos cómo.

Muchas veces, el análisis adecuado de la competencia, para nuestro beneficio, conlleva a crear o descubrir nichos de mercado, porque al estudiar al enemigo es posible encontrar fallas y mejoras a los productos o servicios ofrecidos y así innovar soluciones a los problemas del consumidor.

La competencia es buena porque aumenta el volumen del ruido y atrae la atención hacia un producto, lo que tiende a incrementar las ventas. Entre más competencia se genere, más interés se despierta por cierto producto/servicio.

Los clientes responden bien ante la competencia porque los capacita para elegir, lo cual es un beneficio adicional.

Cuando no hay posibilidades de elección, los clientes desconfían del producto porque no saben si es realmente bueno o si su costo es justo y efectivo, ya que no tienen punto de comparación.

Alguna vez te has preguntado por qué en diversas ocasiones se coloca un Burguer King enfrente de un McDonals, o por qué dos bancos se encuentran tan cerca uno del otro; esto sucede por dos razones: la primera, porque incita a las empresas a superarse día a día. Por ejemplo, cuando alguien va al gimnasio, muchas veces va acompañado de un amigo, no sólo por su compañía, sino porque de esta manera se perfecciona más.

La segunda razón para que existan varias empresas de un mismo giro en la misma zona geográfica es porque crean una fuerza de atracción e incitan a un mayor número de consumidores.

En un mercado donde un pequeño negocio tiene dificultades para sobrevivir, muchas empresas juntas prosperarán.

Lo anterior puede verse claramente ejemplificado en el área de comida de una plaza comercial; cuando tenemos hambre, en vez de elegir un restaurante en específico, vamos al lugar donde existen muchas opciones para así tener la oportunidad de escoger.

No intentes destruir a tu enemigo, mejor acércate a él y crea una competencia sana, de la cual saldrán ganando ambos.

Alianza por complemento

Existen diversas formas de catalogar un producto o servicio, una de ellas es el producto complemento. Es un producto que por sí solo no tendría ninguna función o no sería útil; sin embargo, cuando se adquiere con otro producto, juntos generan algo mejor.

Por ejemplo, una salsa. Por sí sola difícilmente tiene un uso específico —a menos de que seas un fanático de esta salsa y te guste comerla sola, lo que no es muy común—, pero si la vendes junto con unas papas a la francesa, las cosas cambian. Unas papas a la francesa solas pueden ser consumidas sin ningún problema, pero su complemento (la salsa) las enriquece.

Así como sucede con estos elementos, sucede con tu empresa. Tu empresa por sí sola tiene una función, sin embargo, si logras agregarle un complemento, ésta será mejor. No es necesario que busques o localices una empresa que sirva como complemento, piensa en qué tipo de empresa o producto podría mejorar el tuyo.

Por ejemplo, si tienes una panadería es una magnífica oportunidad para ofrecer a tus clientes la posibilidad de adquirir café o chocolate caliente para que lo disfruten con su pan.

No intentes poner por cuenta propia el café o el chocolate, mejor busca alguna empresa que se dedique a poner máquinas de café o que se especialicen en esto, y esté dispuesta a poner una en tu panadería. De esta forma no sólo te quitarás un peso de encima al no administrarlo, sino que estarás dando un valor agregado a tus productos o servicio.

Alianza de gastos

Si quieres aumentar las utilidades en tu empresa, existe una opción significativa: reducir gastos. Es probable que ésta sea la alianza más sencilla y con mayores beneficios que puedas usar para tu negocio.

Al juntarse tres, cinco o 10 empresas para comprar insumos, materia prima o publicidad, pueden hacerlo a menor precio, pues el pedido es más grande.

Al unir esfuerzos, puedes negociar con los proveedores y hacer que les reduzcan los precios.

Al trabajar con este tipo de alianzas las posibilidades son infinitas, todo se puede negociar y es más fácil hacerlo cuando son varias empresas aliadas.

Anímate a buscar nuevas e innovadoras formas de aliarte. Pon en práctica estos consejos y busca lo que más te convenga

DATOS

Busca un alianza para ganar-ganar. Siempre que vayas a formar alguna alianza, que ésta sea con el objetivo de ganar-ganar; no busques sólo tu beneficio, busca también el del otro negocio, pues, si no lo haces, no será una alianza, simplemente estarás abusando.

Siempre considera el costo del acuerdo. Cuando busques una alianza, siempre considera su costo, ya sea que otorgues algún descuento, realices un pequeño gasto extra o que corras el riesgo de perder.