Cuatro ideas fáciles de aplicar y que harán crecer tus ventas
Este artículo presenta unas idas que pueden servir a cualquier emprendedor o empresario para desarrollar y mejorar las habilidades de sus vendedores o si se trata de un vendedor, de superar sus metas. Es importante que tomes en cuenta estos datos porque te cambiarán el panorama total de cómo vendes.
Idea 1. En toda venta alguien va a comprar algo
En todo contacto entre vendedor y comprador alguien compra algo, esto puede ser que compre el producto que tú estas vendiendo o que tú compres la excusa que te están poniendo para no comprar el producto.
¿Entonces, eres un comprador de excusas o realmente un vendedor?
Es curioso cómo muchos consideran a los vendedores como capaces de influenciar en las decisiones de la persona para comprar algo, casi como si fuera un truco de magia o control mental, lo cual es totalmente falso.
Las personas jamás comprarán algo que no deseen comprar.
Entonces, si las personas son las que deciden comprar, ¿cuál es la labor de un vendedor?
La labor de un vendedor es tratar de identificar las necesidades del cliente, mostrarle las implicaciones que tiene esa necesidad y cómo un determinado producto puede cubrirla.
Idea 2. El dinero no es una excusa real para no comprar algo
“No tengo dinero”, es quizás la excusa más usada para refutar una venta, sin embargo es la que menos fundamento tiene.
Realmente un cliente la usa porque es la más sencilla de utilizar y que más rápido convence, pero realmente cuando una persona desea comprar un producto que va acorde a sus necesidades el dinero no será un impedimento.
Encontrará la forma de comprarlo siempre y cuando en verdad quiera comprarlo.
No tomen la excusa de no tengo dinero como válida, mejor descubre cuál es el verdadero motivo de por qué el cliente no desea comprar su producto.
Idea 3. Siempre es posible realizar una venta y no importa que producto sea
Todo en esta vida puede ser vendido.
Recuerda que el estiércol no es desecho de animal, sino más bien fertilizante en espera de ser vendido.
Conozca cómo enfocar su producto de la forma adecuada y sobre todo a la persona adecuada, no intente venderle hielo a los esquimales.
Descubra qué problemas resuelve su producto y cómo enfocarlo a las personas adecuadas, la verdadera razón de por qué una venta no se concreta no es porque el producto sea ineficiente o malo, generalmente es por que el vendedor no sabe cómo enfocarlo de la manera adecuada.
Idea 4. No vaya a vender cuando se sienta triste o enojado
Quizás ya lo haya escuchado antes o quizás no, pero las emociones se contagian, y está científicamente comprobado, busque en Google algo llamado “neuronas espejo” y se asombrará de la capacidad del ser humano de replicar los estados de ánimo y comportamiento de otras personas.
Entonces, basados en eso jamás, pero jamás vaya o intente vender cuando se sienta triste o enojado, lo único que logrará será contagiar este estado de ánimo a las otras personas y no será bueno para su venta.
Si tiene una cita de venta y usted no se encuentra en el mejor estado de ánimo entonces tiene dos opciones o cambia para estar feliz o cambia la cita para otro día, que es lo más factible.
Estas cuatro simples pero efectivas ideas le ayudarán a revolucionar la forma en las que vende, no es necesario tomar cursos avanzados para ventas si las ideas más importantes están a la mano.
Usted es lo suficientemente capaz para desarrollar toda una estrategia revolucionaria de ventas basada en los cuatro principios anteriores.
Verá que en poco tiempo conseguirá los resultados de ventas que buscaba.
DATOS
No son necesarios los trucos para vender. Al final del día, si la venta se logra, el cliente tomó la decisión por sí sólo y tú no tuviste que usar ningún truco mental o de ventas más que sólo presentarle la realidad objetiva sobre sus necesidades y cómo tu producto es su solución.
Los clientes toman sus propias decisiones. Recuerda que los clientes compran por sus propias decisiones, tu sólo tienes que hacerle ver las ventajas del producto.
