Creciente participación extranjera
Con la participación de 404 empresas y la realización de 5.350 citas se llevó adelante la primera jornada de la Rueda de Negocios de la XXIV Feria Internacional de Cochabamba, que como novedad tuvo a una mayor cantidad de negociadores extranjeros interesados en invertir en el país.
El presidente de Feicobol, Jimmy Franco, expresó su conformidad con el desarrollo de este evento empresarial, pues según informó supera las cifras obtenidas durante la versión del año pasado, donde se llevaron adelante siete mil citas en los dos días que duró la Rueda de Negocios, participaron 348 empresas y se negoció un monto de 39.4 millones de dólares, que se espera en esta oportunidad también sea superada.
Franco además informó que en esta versión existen representantes de países extranjeros que nunca participaron en eventos empresariales en el país, como la delegación cubana y el gerente de la Cámara de Comercio, Richard Álvarez, ratificó el incremento de participantes extranjeros asegurando que en la Rueda de Negocios existen "empresarios de 15 países porque tenemos una participación internacional fuerte y una diversidad de rubros participando en esta rueda de negocios".
Álvarez aseguró que las delegaciones más grandes son las de Argentina que tiene 65 empresas, la Unión Europea (Alemania, Italia, España, Francia y Bélgica) con 50 y Perú con otras 50. "Hemos invitado a las empresas europeas expositoras de la Feria a participar en esta rueda de negocios para que además de ofertar sus productos puedan demandar los nuestros y de este modo incrementar el flujo comercial de servicios y productos"
Además el Gerente de la Cámara de Comercio aseguró que otros representantes extranjeros presentes en la Rueda de negocios provienen de la Comunidad Andina, el MERCOSUR, Chile, México, Estados Unidos, India y China, país que según el Presidente de la Feicobol, está interesado en la producción de ropa "Made in Bolivia".
Franco dijo que "los chinos están negociando en la Rueda para vender maquinaria, sin embargo, en vista de que se ha prohibido la importación de ropa usada quieren instalar fábricas, contratar a los vendedores que se quedarán sin empleos y producir aquí en Bolivia, porque nuestro país tiene acuerdos con Europa y Estados Unidos, para exportar productos".
Para concretar este negocio, el máximo representante de Feicobol aseguró que se planificó que en los próximos cuatro meses llegará a Cochabamba una delegación de 100 empresarios de este país para conocer la región y las potencialidades que se les ofrece. "Quieren venir a Bolivia porque ellos reconocen que tienen demasiada competencia en China y creen que tienen muchas oportunidades aquí".
El proceso
El presidente de la Feicobol, Jimmy Franco, explicó que cuando dos empresas se sientan a negociar tienen exactamente 20 minutos para ofertar, demandar y ponerse de acuerdo en los precios.
Después de este encuentro, se puede generar una intención de negocio que podría llegar a materializarse después del evento o en el mismo momento de la conversación entre partes.
Negociadores indígenas
Vestidos con sus trajes típicos se vio a los negociadores de las comunidades campesinas del Norte de Potosí y de la provincia Tapacarí reunidos en citas empresariales para vender sus productos a empresarios bolivianos y extranjeros.
La coca no faltó en estos encuentros como tampoco sus productos debidamente envasados en bolsas plásticas selladas que eran mostradas por los comercializadores para convencer a los interesados. Muy puntuales y ordenados asistieron a los encuentros que se les programaron.
El presidente de la Feicobol, Jimmy Franco, resaltó la participación de los "artesanos de Potosí, Chuquisaca y Oruro que ofertan sus productos para que los comerciantes extranjeros los puedan exportar, porque se han dado cuenta de que aquí salen sus mejores negocios".
ALGUNOS PARTICIPANTES DE LA RUEDA DE NEGOCIOS
Campesinos de Tapacarí
Buscando mercados para la Maca
Comunidades productoras
Agricultores de ocho comunidades formadas por 64 familias del cantón Challa de la provincia Tapacarí llevaron a la Feria Internacional de Cochabamba su producción de Maca, Quinua y Cañahua para conseguir mercados.
Características
Los negociadores eran dos representantes de esta comunidad que vestidos con sus trajes típicos expusieron las ventajas de sus productos y regatearon el precio con los interesados, por la organización del evento llegaron puntuales y sin mayores dificultades a los encuentros.
Compras de productos
Román explicó que también se sentaron a negociar con los representantes de una imprenta cochabambina con la cual negociaron y llegaron a un acuerdo beneficioso, para la elaboración de sus tarjetas de presentación.
Citas de negocio
Según el representante de esta comunidad, Benedicto Román, durante la jornada de ayer sostuvieron alrededor de 24 encuentros con empresas nacionales e internacionales y lograron concretar seis ventas con las personas interesadas en escuchar sobre las ventajas de sus productos.
Agricultores del norte de Potosí.
Nuevos consumidores de sus productos
Los productores
Cuatro comunidades con 408 afiliados de la provincia Tomollo del norte de Potosí, enviaron a dos negociadores, entre los que están Dionisio Llampo, para conseguir nuevos mercados para su producción.
Estrategias de negociación
Papa, haba, granos de maíz y amaranto, son algunos de los productos que los campesinos llevaron dentro de bolsitas selladas y que sacaban de sus bolsas para ponerlos sobre la mesa de negociación para mostrar a sus potenciales clientes y convencerlos de las ventajas de comprarles.
Los encuentros comerciales
Tuvieron un total de 16 citas de negocios con empresas nacionales y extranjeras y lograron concretar cuatro ventas de tarhui, amaranto, quinua y haba deshidratada en estas breves negociaciones de 20 minutos.
Algunos reclamos
Los negociadores potosinos si se mostraron descontentos por la impuntualidad de las personas que los convocaron para escuchar su oferta, pues según informó Llampo, la mayoría de los negociadores los hicieron esperar por más de cinco minutos para empezar las conversaciones.
Los holandeses y sus ofertas
La delegación de la Embajada de Holanda presente en la rueda de negocios estaba compuesta por cinco personas que ofertaron y demandaron diferentes propuestas de las empresas nacionales y durante toda la jornada sostuvieron alrededor de 30 citas de negocios.
Los temas que a esta delegación le interesó negociar fueron asistencia técnica, capacitación, exportación, medio ambiente, productos agroecológicos, industriales, forestales o metalúrgicos, para siete programas que esta nación tiene en Bolivia.
Una de las ofertas que este país llevó a la Rueda de Negocios fue la asistencia técnica gratuita, con profesionales señor de sus países que llegan al país en misiones cortas, de cuatro semanas para apoyar a los microempresarios bolivianos.
Mas ventajas
Los asesores que apoyan a los microempresarios al irse buscan en Holanda vinculaciones de negocios para bolivianos.
Otros programas
La Embajada holandesa también tiene programas que apoyan a la exportación y de cooperación económica entre otros.
Negociadores Cubanos y su agenda
El Gobierno cubano incentiva las negociaciones comerciales con nuestro país y en la Rueda de Negocios de la Feria Internacional de Cochabamba, el representante de la empresa AGEK, que se dedica a exportar productos de las ramas metal mecánica y siderúrgica de esa nación, Miguel Mora, tuvo más de 20 citas de negocio con empresarios bolivianos. "Estamos buscando oportunidades tanto para exportar como para importar productos y suministros para la industria".
Mora aseguró que es la primera vez que su país participa en una Rueda de Negocios con Bolivia y explicó que su Gobierno decidió asumir esta actitud porque "Bolivia forma parte del ALBA y por la posibilidad de que conozcan todo lo que Cuba puede brindar para el desarrollo de Bolivia y viceversa".
Participación
El gobierno cubano participa porque cree que aporta al proceso de integración entre los países de la región.
Otros eventos
Fueron a ferias de Chile, Perú, Venezuela, Brasil y Colombia y no descartan ir al evento cruceño.
Plantación comercial de árboles
La empresa boliviana God Forest, también estuvo presente en la Rueda de Negocios de la Feicobol ofreciendo la plantación comercial de árboles para la fabricación de productos de madera.
Según explicó su gerente Técnico, Jorge Scott, durante la primera jornada de este evento empresarial sostuvieron más de 20 reuniones con empresas interesadas en esta producción y una de las interesadas fue el Gobierno cubano, pues "estamos ofertando una propuesta de reforestación".
Las maderas que esta empresa ofrece son de dos clases, la primera es la semi dura que tarda 10 años en crecer y la segunda es la dura que tarda 20 años y sirve para hacer pisos de parquet y muebles finos.
Scott aclaró que además de ofertar sus productos también están demandando productos contables y de publicidad para su empresa.
Ecología
Bolivia exporta alrededor de 100 millones de dólares en productos maderables provenientes de sus bosques.
Ventajas
Los empresarios que compren árboles comerciales tienen la garantía de que su materia prima está cerca de un camino.
